說難

說難（ㄕㄨㄟˋ　ㄋㄢˊ）， 是指「說服國君的種種困難」。本文是韓非子名篇，展現出韓非子精闢的說理與心理分 析能力。向國君進說，是一項高難度的工作，它的困難不在於進說者的知識或辯論能力 不足，而在於君心難測。韓非子分析了國君複雜而難測的心理狀況，分析之精闢，令人咋舌稱奇。 然而韓非雖擁有如此卓絕的分析能力，但在現實的人生，卻仍然不敵政治的奸險，竟被政治對手陷害而死。 難怪司馬遷在盛讚本文之餘，也不禁要發出「余獨悲韓子為《說難》而不能自脫」的感慨了。

凡說之難（向國君進說的困難）： 非吾知（知識）之有以說之之難 也（並非進說的知識不足所造成的困難）；又非 吾辯之能（辯才）明吾意之難 也（並非論說的技巧不足所造成的困難）；又非吾 敢橫失（橫佚；指縱橫而談），而能 盡之難也（並非因不敢放言盡力陳述的困難）。 凡說之難，在知所說之心（困難在於理解國 君的心理），可以吾說當之（進說的內容可以符合其心理）。

所說（ㄕㄨㄟˋ；說服的對象，指國君）出 於為名高者也（國君喜好追求名聲），而說 之以厚利，則見下節而遇（對待）卑賤，必棄 遠矣（國君好名聲，而說之以利益，則被認為缺乏氣節， 而受到國君的鄙視）。所說出於厚利者也，而說之以名高，則見無心而遠事情，必不 收矣（國君好利，而說之以名，則國君認為不夠實際， 而遠離事實，意見不會被接納）。所說陰為厚利而顯為名高者 也（國君實為好利，卻表面假裝好名），而說之 以名高，則陽收其身而實疏之（國君假裝接納意見， 而實際疏遠而不用）；說之以厚利，則陰用其言顯棄其身矣（ 國君偷偷採納意見，表面卻會斥責不用）。此不可不察也。

夫事以密成，語以泄敗（事情的成功，是由於 能保持祕密進行，洩露出來會導致事情失敗），未必其身泄之也，而語及所匿之 事（並非進說者有意洩密，而是說出了國君內心想隱密 的事情），如此者身危。彼顯有所出事（國君 表面上做某一件事），而乃以成他故（是為 了掩飾想做另一件隱密的事），說者不徒（不只）知 所出而已矣，又知其所以為（進說者不僅知道國君為何表面假裝 做這件事，而且知道國君真正的企圖），如此者身危。規異事而當（為國君 規劃特別的任務且計劃妥當），知者揣之外而得之（外面 的人猜測得知），事泄於外，必以為己也（國君必定誤以為 是你洩露出去的），如此者身危。周澤未渥也，而語極知（與國 君的關係不夠深厚，卻放肆地知無不言），說行而有功則德忘（ 主張就算有功勞，也不會被感念），說不行而有敗則見疑（主 張若施行不通而失敗，則遭到猜忌），如此者身危。貴人有過端（指 國君有過失），而說者明言禮義以挑其惡（揭發他的 缺失），如此者身危。貴人或得計而欲自以為功（國君想獨 享功勞），說者與知焉（參與且得知其計策，使國君無法 獨攬其功），如此者身危。 彊（勉強）以其所 不能為，止以其所不能已（勉強國君去做他不能做到的事， 阻止國君不能中止的事），如此者身危。

故與之論大人（議論朝廷權貴重臣）則以為閒 己矣（間己；被國君認為在離間君臣關係），與之 論細人（議論地位卑微的小臣）則以為 賣重（被國君認為在賣弄權勢），論其所愛則 以為藉資（談及國君所愛的人，則被國君認為拉裙帶關 係），論其所憎則以為嘗己也（談及國君所憎恨的 人物，則被國君認為是試探君心）。徑省其說（議論 簡單扼要）則以為不智而拙之（被國君認為不夠聰明 ，視為笨人），米鹽博辯（議論瑣碎細膩、旁徵博 引）則以為多而交之（被國君認為內容煩瑣而雜 駁；交，駁）。略事陳意（省略詳情，而只說大意）則 曰怯懦而不盡（被國君認為懦弱無擔當，不敢盡言事情），慮 事廣肆（議論廣泛而放肆暢所欲言）則曰草野而倨 侮（被國君認為粗野驕傲而不尊重別人）。此說 之難（這是向國君進說的種種困難），不可不知也。

凡說之務（要務），在知 飾（美化）所說之所矜而滅其 所恥（美化國君引以為榮的事，消除國君引以為恥 的事）。彼有私急也（國君有私欲急需）， 必以公義示而強之（用公義加以粉飾而勸他去做）。 其意有下也，然而不能己（國君有卑劣的想法，而無法停 止），說者因為之飾其美而少其不為也（加以粉飾 其意圖，且不贊成他不去做）。其心有高也，而實不能及（國 君有崇高的理想目標，但實際上無法做到），說者為之舉其過而見其惡而多 其不行也（指出這些目標的缺失及壞處，而勸國君不 要施行）。有欲矜以智能（國君想顯示自己的 聰明才智），則為之舉異事之同類者（為國君列舉 性質相近的其它事務），多為之地，使之資說於我（提 供國君一些參考，使國君能藉由自己說法而展現聰明才智），而佯不知也以資其 智（假裝不知道國君的論點，使國君得意於自己的聰 明）。欲內（納）相存之 言（國君希望得到相同的意見），則必以 美名明之，而微見其合於私利也（用光明正大的言論 ，並暗示這樣的做法合乎 國君的利益）。欲陳危害之事（要勸阻對 國家不利的事），則顯其毀誹而微見其合於私患也（必 須說明言論會遭人反對及非議，且暗示國君這些反對意見議對國君是不利的）。

譽異人與同行者（稱譽一些與國君採取相同行徑的其它 人），規異事與同計者（策劃一些與國君計策相 符的其它事情）。有與同汙者（其它人有與國君 同流合污），則必以大飾其無傷也（用更大的粉飾 ，讓他們覺得這年事沒有害處）；有與同敗者（其它 人有與國君同遭失敗者），則必以明飾其無失也（用明 白的理由來粉飾，來表示這件事沒有過失）。彼自多其 力（國加誇耀自己的力量），則毋以其 難概（壓平）之也（不 要建議國君難以達成的事）；自勇其斷（國君自以 為勇於決斷），則無以其謫怒之（勿指出國君過去的 錯誤來激怒他）；自智其計，則毋以其敗窮之（勿指出 國君過去的失敗來使他失窘）。大意無所拂悟（不違背 國君的主要想法），辭言無所繫縻（言辭不與國君 磨擦），然後極騁智辯焉，此道所得（用這樣的途徑才能獲得），親 近不疑而得盡辭也。

伊尹為宰（廚師；小管家），百里奚為 虜（奴隸），皆所以干其 上也（求取國君的信任），此二人者， 皆聖人也，然猶不能無役身（服苦役）以進 ，如此其汙也（做這麼卑下的工作，來逐漸獲得國君 的信任）。今以吾言為宰虜，而可以聽用而振世，此非能仕之所恥也（只要 能達成被國君信用而振世，即使從卑屈的職務開始也沒關係，有才智的人並不會引以為恥）。夫曠 日離久（曠日，指相處很久；離久，經歷很 久的時間），而周澤既渥（君臣相處既久 ，得到國君的厚澤與信任），深計而不疑，引爭而不罪（ 引發變革紛爭而不被國君怪罪），則明割利害（坦然地分 析利弊得失）以致其功，直指是非以飾其身（端正國君 的行為），以此相持（君臣相互對待）， 此說之成也。

昔者鄭武公欲伐胡，故先以其女妻胡君以娛其 意（鄭武公先將女兒嫁給胡君，以討好胡君， 鬆懈其警戒心）。因問於群臣：『吾欲用兵，誰可伐者？』大夫關其思對 曰：『胡可伐。』武公怒而戮之，曰：『胡，兄弟之國也，子言伐之 何也？』胡君聞之，以鄭為親己，遂不備鄭。鄭人襲胡， 取之。宋有富人，天雨牆壞，其子曰：『不築，必將有盜。』其鄰人之父 亦云（鄰居的父親也告訴他，牆壞不修，會引 來盜賊）。暮而果大亡其財（到了晚上 果然遭竊，財務損失嚴重），其家甚智其子，而疑鄰人之父（ 這家人認為兒子很聰明，卻懷疑鄰居的父親涉嫌偷竊）。此二人說者皆當 矣（關其思及鄰居的父親，兩人的見解都 是正確的），厚者為戮，薄者見疑（ 情況嚴重的被殺戮，輕微的被懷疑），則非知之難也，處知則 難也（這不是見識有問題，而是如何運用這 些見識的處境困難）。故繞朝（春秋時 秦國大夫，曾識破晉國詐降的詭計，卻沒被秦君採納）之言當矣， 其為聖人於晉（晉人佩服他的見識，把 他當成聖人看待），而為戮於秦也（晉國 派間諜入秦實施反間計，使秦君懷疑繞朝，而將他殺死）。此不可不察。

昔者彌子瑕有寵於衛君（彌子瑕 受寵於衛君，兩人有同性戀關係）。衛國之法，竊駕君車者罪 刖（ㄩㄝˋ；古代一種砍斷雙腳的 刑罰）。彌子瑕母病，人閒往（有 人私下前往）夜告彌子，彌子矯駕君車（假冒君令 駕駛國君的車子）以出，君聞而賢之曰：『孝哉，為母之故，忘其刖罪。』異日，與君遊於果園 ，食桃而甘，不盡，以其半啗君（桃子甘甜 ，彌子瑕吃了一半，捨不得自己吃，完將另一半拿給國君吃），君曰：『愛我哉， 忘其口味（捨得放棄桃子的甜味）， 以啗寡人。』及彌子色衰愛弛，得罪於君，君曰：『是固嘗矯駕吾車， 又嘗啗我以餘桃（拿吃剩的桃子給我吃）。 』故彌子之行未變於初也，而以前之所以見賢，而後獲罪者，愛憎之變也。故有愛於主則 智當而加親，有憎於主則智不當見罪而加疏。故諫說談論之士，不可不察愛憎之主而後說焉。 夫龍之為蟲（動物）也， 柔可狎（溫柔可以可親近）而騎也， 然其喉下有逆鱗徑尺（喉下有一尺倒長的 鱗片），若人有嬰（攖；觸犯）之者則必殺人。 人主亦有逆鱗，說者能無嬰人主之逆鱗，則幾矣（就差 不多算是善於進說了）。

韓非（約前275年－前221年），為中國先秦法家的代表人物， 為韓國貴族子弟，他綜合了申不害、商鞅等人的法家思想，發展成為完整的理論。 韓非多次上書韓王，卻不為所用，憤而著《孤憤》、《五蠹》等篇，十餘萬言。 其後，秦王嬴政讀到韓非的文章，大為讚賞，於是以戰爭為要脅，逼韓非出使秦國。 韓非至秦國後，卻受李斯忌妒，向秦王進讒，陷韓非入獄，最後在獄中服毒自盡。

韓非子一書所談論的核心主題是「主道」（君主的統治術），這套學說成為秦統一 天下之後兩千年來帝王專制統治所奉行的法則。韓非的政治主張未必全然適用於 現代社會。而從文學的角度來看，《韓非子》一書，是中國文學的瑰寶。兩千多年前， 韓非竟已能寫出如此犀利深刻的議論文，其文章修辭語言精練，句法富於變化， 極具邏輯及分析力，又善於運用大量的歷史、傳說、典故、寓言以強化論證的說服 力及生動性。據《史記》記載，秦王贏政（秦始皇）看到韓非的《孤憤》、《五蠹》 文章時，慨嘆說：「寡人得見此人，與之遊，死不恨矣！」